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天天报价鸭蛋价格查询2020年鸭蛋行情到几月份会好转?

来源:www.yangzhi8.com.cn   时间:2023-02-19 22:18   点击:240  编辑:admin   手机版

一、天天报价鸭蛋价格查询2020年鸭蛋行情到几月份会好转?

这个很难说,养殖业很多不确定的因素,只能走一步看一步!

二、鸭蛋的销售问题

想法非常好。你可以到一些二线城市联系大型的批发市场、副食品市场,价钱方面谈好,只要你的鸭蛋味道好、安全卫生,销路是不出问题的。另外,还可以联系一些食品加工厂,将收购的鸭蛋进行包装,提高附加值,价格日然会上升,而且,年轻人一般会比较容易接受。祝你好运!

一、通过超市,零售,把你的蛋放到小卖部超市,卖完给钱,卖一个鸭蛋送超市一个蛋,前提不能降价,自己做个品牌,把全市小超市小卖部都坐上你的品牌,还有一种去做厂子的供货商,这个就需要谈判技巧了,所有的销售都不是简单说说的,需要付出利益或者付出劳动。

二、通过禽蛋批发市场,把我们鸭蛋销售出去,但是作用鸭蛋的收购价格一般比较低,量一般也比较大。

三、自己加工鸭蛋制品,咸鸭蛋,真空鸭蛋,皮蛋,蛋黄还可以制作月饼,我们可以创造自己的鸭蛋食品品牌, 这样我们也可以通过多个用途来销售我们的鸭蛋。

四、网上销售。

你好我想批发鲜鸭蛋 请问你是什么地方的 鸭蛋多少钱一斤谢谢告知 如果咱们两地近 我可以在你那收购 我是黑龙江的

三、正宗海鸭蛋多少钱一个

正宗的海鸭蛋销售价格至少每枚要在3元以上,网上有大量的卖1块多钱号称正宗海鸭蛋,售价都没有成本价高,哪有这么便宜的海鸭蛋,普通的散养鸭蛋多少钱一枚?普通笨鸡蛋都是2元多一枚鲜鸡蛋,更何况还要腌制烤制等

2元

四、孤身下海捞到钱的进来哇..

:“什么样的生意最赚钱?”

毫无疑问人们会回答:房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义,因为绝大多数商人既然已在船上,就不大容易改行跳上另外的贼船;何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。

我们要的是这个问题的现实意义:怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱?因为,这是每个生意人的毕生梦想。

这个问题的正确答案应该是:“资金周转快的生意最赚钱。或者说,在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱。”其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是:如何将东西卖得更快?因为每周转一次,你才能达到企业经营的根本目的――赚钱。你周转得越快,赚的钱才越多。

快速周转,时代使然。商品短缺时代,“囤积居奇”发大财,然而今天谁这样做,谁就是“傻根”;在商品过剩现金为王的今天,最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手,多多出手”,其中最有效的是:低价格。

过去,最有效的赚钱手段是卖高价――提高利润率。今天,最显著的赚钱手段已变成卖低价――提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少,因为卖得少;今天利润低但是最终赚钱多,因为卖得多。价格战曾经备受责难,那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益,但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

“转=赚”,这是这个时代最重要的商业特征。

“赚=转”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

当然,不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差,保暖内衣以一年为期,餐饮业则要求每天达到多次翻台率,以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔;你可以扁平化如美的;可以零库存如戴尔;也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,你必须殚精竭虑,必须食不甘味,必须为改变资金周转率有所作为。

如果说企业的本质是执行,那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧,是技巧就有千变万化。那么,想办法用更好的技巧让它们转得更快吧,美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题,中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言,韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同,他们有着同样的商业才智,也面对着同样亘古不变的商业难题。

那么,除了低价,资金究竟怎样才能转得更快?

(一)

一沙一世界。

一些看似微不足道的小生意,往往蕴含着商业世界最大的真理。

台湾宏电脑董事长施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济上的损失;文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。

但事实上,施振荣后来讲述经验说,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉,不但积压成本,利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销,所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?,建立了“薄利多销模式”,即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利大于同行。

施振荣母子卖鸭蛋的门道,背后有着商业的一个普遍定理:资产收益率=利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在,他能够同时考虑利润率和周转率。

(二)

但是许多中国人却没有这样的商业才智,他们往往会问:“什么样的生意最赚钱?”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率,即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目,往往会因价高而周转较慢,此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来,终端零售商自己不但会被库存压死,而且整个产业链也会发生危机。

何伯权时代的乐百氏,就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈,销售渠道一片急呼:要货!要货!1998年春节前后,市场似乎到了疯狂的顶峰,一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了,马上扩大产能,生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时――终端突然全面宣告滞销!原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里,并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成,乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”,市场迅速垮掉。数亿资金,血本无归。

为什么会出现这种情况?

显然,这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们,整个产业链上的资金,是如何被积压在库存里周转不灵的:

零售商发现一种“情人啤酒”好卖,于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货,要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是,零售商在这等待的5周里,不断地心急火燎地增加要货。此时,批发商会误认为终端热销,于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量,此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销,于是他也极大地放大产能,扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时,零售商才会发现市场的实际需求,竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分!此时他会突然停止要货,但批发商的库存早已多少倍地增加,而制造商还正在日夜不停地加速生产呢!

――最后的结局是,整个产业链上的流动资金,都变成了可怕的“沉沦资本”,变成了没人要的“死货”而不能周转,厂家、商家,全都亏本。

乐百氏果冻之败,就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。

同样的原因,使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台,整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上,有人由此预言,这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然,2004年空调品牌比2003年减少了近90个,而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话:“宁可少卖,不多库存。”

库存一多,资金周转就会减慢。

库存再多,资金周转就是做梦。

(三)

我们认为,不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此,对何伯权也是如此,那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然,以至权威专家程晓华多次大声疾呼:“这是大多数企业最容易忽视,但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题!”

今天,资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心,所以你必须时刻清醒地知道:第一,你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉?库存资金的有效利用率是多少?第二,你的资金每年周转多少次?每周转一次,你的收益有多大?

一句话:怎样才能让你的资金周转得更快?这已成为一个历史性命题。

7天一次的超高速库存周转,使其大赚钞票;库存超过7天,产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉,那就是损失;如果7天卖掉,就能卖到最好的价格、最好的利润。”

周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。

速度,也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店,营业额高达25亿元,成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月,创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹!一骑绝尘,将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。

宏图三胞究竟以什么样的方法,实现了比竞争对手更快的周转?

众所周知,传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。

但是电脑城采取的模式往往是租赁制,即电脑城只提供场地,而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下,单打独斗的各个经销商很难形成规模效应,其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益,都难以得到真正满足。

而宏图三胞却不一样,它将自己定位为大型终端零售商,整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位,是因为多年以来,以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征,对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样,IT厂商如果想要进入华东市场,就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择,要进入市场,就必须进入宏图三胞。

战略定位不同导致规模效应不同,最终宏图三胞获得的规模利益是:

①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件;

②更加优惠的账期。现金持有量大大增加,现金周转更加良性;

③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品;

④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。

这些利益,传统电脑城里面的经销商都不可能获得,当他们的产品卖不动的时候,宏图三胞已经不知周转多少次了。

仅仅是因为决策者战略定位不同,两种业态就有了完全不同的命运。

义乌商人一分钱利润启示

义乌与世界上206个国家和地区做着买卖,联合国统计世界上所有商品共50万种,在这里可以买到30余万种,海关每天出口的标准集装箱突破1000个……2004年市场成交额266.9亿元,没有列入统计范围的至少100个亿。这里是永不落幕的“广交会”,每个义乌人都是一本商业教科书。

站在义乌街头,满眼高档轿车,别克本田最起码,奔驰宝马不算啥,难得一见桑塔纳。

义乌市慈善总会成立,从2005年7月下旬至2005年9月底,短短的两个月时间从民间筹得资金1.14亿元。中华慈善总会会长范宝俊说,在全国县级市范围内能够筹集到亿元资金的不超过5个。义乌参与慈善捐款的不仅是一些大中型企业,个体经营者、单位职工、学校学生都能够拿出钱来,说明义乌市民手中的可支配资金越来越多。

在义乌买东西便宜到吓死你

近半年来,笔者替在澳洲做生意的一位亲戚办货,去了7次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜,那里卖7角;100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元,那里卖0.19元;牙刷,最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的,100支外配一个很好看的塑料手提包,15元;护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样,马路上有巨幅广告,100片一盒,2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃,在这里只卖20元!十几元的玩具手枪这里只要3元!至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品,50元可以买一大堆。

卖100根牙签只赚1分钱,一个姓王的商贩每天批发牙签10吨,按100根赚1分钱计算,他每天销售约1亿根牙签,稳稳当当进账1万元。有个摊位卖得是缝衣针,粗的、细的、长的、短的一应俱全,平均1分钱2枚,这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。

小小的牙签为何能有这么多的利润?这就是义乌商人的精明所在――以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快,销售量迅速变大,使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多,义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。

在义乌,靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数,人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是:家家自己开工厂,把成本拉到最低,每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位,就是100万!

义乌一家很大的服装集团在上海的超市里卖三四十元一条的西裤。集团董事长解释:“尽管超市西裤价格比较低,利润不大,但是3个月就结一次款,资金可以马上回笼。去年我们在上海几个大超市做了1000多万元生意。”

每个人都认为自己可以在这个城市赚到钱

一位商人在公路旁开了一家饭店,菜味鲜美但价格非常便宜,因此每桌饭菜约亏10多元,生意火爆是顺理成章的事了,食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人意料的是这饭店不但能坚持下来,而且还增开了一家分店,生意越做越红火。为什么?原来这位商人在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场,此外还种了几十亩蔬菜,但农产品经常滞销。开了饭店后,农产品往饭店送,用农场的盈利填补了饭店的亏损。

在用几间民房改装的车间里,李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊,一天可以生产出20万个太阳帽,它们经过贸易商的中转后,全部挂进沃尔玛的卖场里。

李老板知道,自己这个看起来工序简单的太阳帽,一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里,身价将几倍甚至10倍以上飙升,但是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱,这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。

金洲公司以每米11-12元人民币把布供应给香港的贸易公司,香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工,再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元人民币)价格卖给沃尔玛,沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到30美元(约合240多元人民币)甚至以上。抱怨归抱怨,金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户,这间接的供货关系已经维持了8年。说到底,是金洲公司依然还觉得有利可图,一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。

一个打火机的利润只有5厘、1分钱,真的能制造“暴利”吗?当然能!2004年,一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支,利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本,根据自身的实际运作成本来抠,而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢?主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件――地租便宜、劳力集中。

人称义乌是一个“全民皆商”的城市,每一个人都在想着赚钱,小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是,每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的,还有外国的,都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。

“这里的小商品为什么这么便宜?”俗话说,便宜无好货,好货不便宜。许多初到义乌的人,都不敢相信眼前的一切。对此,义乌市委宣传部长陈秀仙说:“价格是市场竞争取胜的有力手段,同一类同一质量的商品,在义乌要便宜50%甚至更多,义乌小商品市场的成功,就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”一件衬衫5分利,一双袜子几厘利,这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里,但义乌人不但放在眼里,而且极为乐意接受这样的生意。就是这起不起眼的交易,义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。

8毫钱利润成就世界之最

义乌有一家其貌不扬的企业――双童吸管公司。别看这家企业小,它可是“世界冠军”呢!厂房的小院子里停着一辆企业的运货车,车身写着“双童吸管――全球最大供货商。公司副总经理张国俊说:公司5年前从事出口,现在90%以上的吸管外销,一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“双童”的吸管。

这家企业的产品,就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管能卖多少钱?张国俊算了一笔账:“平均销售价在每支8厘―8.5厘钱,其中原料成本50%,劳动力成本15-20%,设备折旧等费用15%多,纯利润约10%。也就是说,一支吸管的利润在8毫――8.5毫钱之间。”

为了节约成本,公司一切都“丝丝入扣”:夜里的电费成本低,公司就把耗电高的流水线调到夜里生产;吸管制作工艺中需要冷却,生产线上就设计了自来水冷却法……当然,产品的最终质量必须是过硬的。吸管要耐热,所采用的塑料就必须符合安全标准;不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求,有的甚至只需要黑色的吸管,公司就要及时开发。张国俊说:“这是不得已而为之。不精打细算,我们就保不住微利。”正因为产品不起眼,别人不屑于生产,“双童”反而做到了最大!如今,公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地。

8吨的产量相当于多少吸管?大约是1500多万支。张国俊测算,小吸管给公司带来的利润每月40万元,而且市场非常稳定。现在“双童”又在向塑料口杯等不起眼的领域扩展,同样很顺利。

目前我国很多小企业的利润空间都远远大于8毫钱,然而,由于财务管理上的水平低劣,到最后甚至连8毫钱的利润空间都保证不了。

“自己能赚钱别人也得有钱赚,给别人留下成长的空间”

金位海出身苦,家里有兄弟好几个,他排行老大,13岁时死了父亲。金位海中学毕业就走上社会,先做司机,后在义乌市场当小老板,赔赔赚赚,苦苦乐乐。再后来,做了村支书,办了几个村办企业,效益不错。1991年,他开办了自己的公司,每年有几百万元的进账。1996年又开办了以小商品运输为主业的国内长途联运业务,每年又有几百万的钞票收归囊中。1999年,投资2000多万元在杭州开办九莲综合市场。2002年7月,他来到山东威海文登办了个批发市场,想在山东“克隆”一个义乌小商品批发市场。

这个批发市场租地6000亩地,先期投入1.5亿元,仅空调和消防设施就投入2000多万元,摊位全部都租出去了,生意火爆,他恪守的原则是有钱大家一起赚。距文登最近的批发市场是即墨批发市场,即墨批发市场一个9平方米的摊位年租金为7万元。金老板给他的批发市场定的年租金是9平方米5000元,而且是一租5年。

“千万要给别人留下一个成长的空间,自己能赚钱别人也有钱赚,有钱大家一块赚,只有大家一块赚,你才能赚到钱。”金老板竖起食指,指着食指的第一节说:“我就赚这一块。”又指着食指的第二节说:“这些让来市场租摊位的客商赚。”最后指着第三节道:“这些让来市场进货的各地商人们赚。”

上千元一桌酒席能办,两元三元生意也做

上世纪80年代初,成昆法在自己的村里开了一家杂货店,那时的资本不过上百元,他用这上百元钱采购村民必需的一些日用品。

1987年,成昆法筹了一笔钱,买了炊具餐具和桌凳,在义乌老汽车站附近挂出了昆法饭店的牌子。所谓的昆法饭店,只有两张木桌8个凳子,卖的只有米饭和两菜一汤,酒也只有一种啤酒。成昆法的投资非常经济,有多少资金办多少事,钱要用在刀口上。他办的饭店,第一次投资不到1000块钱,选的项目是针对当时当地的打工者:只收炒菜费用,饭敞开吃,不收费,因此生意特别好,虽然利薄,积少成多。

成昆法把饭店赚来的钱不断地添置必需品,他在昆法饭店这地方10年间3次大改造。从一个编织袋料子作盖的饭铺,到用油毛毡作瓦的小屋,以后又建成二层四间的砖瓦房。硬件改变很大,经营方针不变:大众消费。

2000年,在拍卖行得到一条信息,重阳路有一幢四层楼要寻找买主,成昆法在拍卖会上购得此楼。成昆法看了房子又分析了重阳路的发展前景,果断地投入60多万元,办起了有吃有住的酒店,起名为成帅大酒店。

成昆法的投资理念是“赚得亏不得”。他不会盲目花钱,凡用钱就考虑到是否有钱赚。成帅大酒店开张以后,根据顾客的需求来确定酒菜的档次。上千元一桌能办,两元三元的生意也做。到成帅大酒店来举行婚宴的,客人们都高兴而来,满意而去。平时的散客,只炒豆腐买碗米饭的,成昆法也欢迎,保证让客人吃得高兴。成昆法投资资本不大,但稳扎稳打、步步成功。

“我不知道我这一百多斤的挑子明天该往哪里摆摊?”

2005年1月15日,对浙江新光饰品公司董事长周晓光来说,是一生中又一个值得纪念的日子,“2004中国十大经济女性年度人物”评选这一天在人民大会堂揭晓,周晓光当选为本年度十大经济女性人物。

1978年,17岁的周晓光拿着借来的几十元本钱,挑着两大包绣花样开始了走南闯北的生活。周晓光说:“我们村到县城要走40里路,一担一百来斤的东西要挑出去,从义乌上火车到上海转车都没有坐位,有时候要站到哈尔滨。那个时候最难的就是没有目标,我不知道我这一百多斤东西挑出去应该在什么地方落脚。我回到旅馆,不知道明天该往哪里摆摊,那时候我就会捂着被子在房间里哭,哭完了明天还是要起来,还是要寻找做生意的地方。”

跑了多年的码头,周晓光在义乌买了个摊位做小生意。她看到用塑料、玻璃做成的头花、胸花、项链等饰品势头很好,及时抓住机遇,丈夫在广东进货,她在义乌练摊。生意红火的时候常常是客户等着提货,供货商却迟迟供不了货。1995年,她拿出600多万元办起了饰品厂。周晓光说:“那时候也很矛盾,我们这么辛苦赚到的钱,万一亏了怎么办?这时,我爱人给了我鼓励,他说我们有许多经验,哪怕是亏掉了,从头来。哪怕是今后我去卖菜、卖水果,也肯定能把你们养活。”

目前义乌有1800家饰品生产企业,10万人从事这个行业,一年60个亿的产值。2000年7月在香港会展中心举行的国际珠宝饰品会展上,周晓光着着实实“火”了一把,她搞“突然袭击”,一下子推出6000多种新品,来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户被她所展出的产品吸引,签下了一笔又一笔订单。周晓光的4个展位前挤满了客户,带去的8名翻译不够用,又临时从香港请了4名。一些客商在会场上拿不到订单只好索要有关资料后相继赶到义乌。

做别人漏掉的生意,何愁找不到致富门路

乍一看,“蚂蚁商人”做的是不起眼的小商品,可商品本身虽小,整个社会的需求量却是巨大无比。在现代社会,市场竞争使不同生产者的优势日益凸显,进而导致生产的分工越来越细致,越来越专业化。每一件商品都不可能由一家企业全部自产,而是由千千万万个企业协作而成,每个企业更成为生产链条上的一个环节,赚取其中非常细微的利润。“蚂蚁商人”给人的启示在于,对企业经营者特别是创业者来说,不能期待着一口吃个胖子,不能动辄就上大项目、搞高精尖;而应当树立“勿以利小而不为之”的态度,看准不起眼的小商品、小配件,善于发现别人尚未注意的市场缝隙,这样的发展同样大有“钱”途,甚至毫不逊色于生产大件商品的企业集团。

从“蚂蚁商人”做起,往往是企业做大、做强的源泉。现实生活中,有一部分人创业眼高手低,好高骛远,对做小生意不屑一顾,只想做大生意,最后一事无成,有的甚至赔得倾家荡产。其实,小生意投资少,风险也小,见效快,虽然得到的是薄利,但薄利多销,积少成多,照样能赚到很多的钱。比如收购破烂,有些人怕脏,瞧不起这个“叫唤买卖”,宁可闲玩,也不愿意干,导致自己始终富不起来。而有些精明的人正是看中了收购破烂投资少、见效快、赚钱稳的特点,逐渐把收购破烂的生意做大,积累了一些资金后,由下乡收购改为设点收购,做起了小老板,有些人因此走上了富裕之路,过上了幸福的生活。

只要肯吃苦耐劳,肯动脑筋,独辟蹊径,做别人不愿意做的小生意,做别人漏掉的生意,又何愁找不到致富门路!有些人对做小生意不屑一顾,只想有份工作做,过太平日子。其实,替人打工,虽然每月有固定收入,但收入除了日常生活开销之外,剩余不了多少。而做做小生意,虽然得到的是薄利,但“一块肉”、实打实。细心的投资者,只要细心寻觅消费者需要而又价格低廉的商品,从小生意做起,积少成多,逐步发展,这不失为一种从实际出发的生财之道。

一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一只的塑料袋,在很多人眼里,认为这样的生意不值得做。然而,义乌的企业家和经营户就是这样长年累月地干下去,一年也能赚几十万甚至上百万。义乌的企业大多数是围绕小商品创办的,这些科技含量、资金门槛都很低的产品很有市场竞争力,如拉链、圆珠笔、袜子、毛巾、打火机、手电筒、计算器等,就是这些不起眼的小商品,却销往全国走向世界,鼓了不知多少义乌人的钱袋子。

回答者:匿名 4-9 13:23

横多

路过

回答者:孔齐金 - 童生 一级 4-9 19:58

做别人漏掉的生意,何愁找不到致富门路

乍一看,“蚂蚁商人”做的是不起眼的小商品,可商品本身虽小,整个社会的需求量却是巨大无比。在现代社会,市场竞争使不同生产者的优势日益凸显,进而导致生产的分工越来越细致,越来越专业化。每一件商品都不可能由一家企业全部自产,而是由千千万万个企业协作而成,每个企业更成为生产链条上的一个环节,赚取其中非常细微的利润。“蚂蚁商人”给人的启示在于,对企业经营者特别是创业者来说,不能期待着一口吃个胖子,不能动辄就上大项目、搞高精尖;而应当树立“勿以利小而不为之”的态度,看准不起眼的小商品、小配件,善于发现别人尚未注意的市场缝隙,这样的发展同样大有“钱”途,甚至毫不逊色于生产大件商品的企业集团。

从“蚂蚁商人”做起,往往是企业做大、做强的源泉。现实生活中,有一部分人创业眼高手低,好高骛远,对做小生意不屑一顾,只想做大生意,最后一事无成,有的甚至赔得倾家荡产。其实,小生意投资少,风险也小,见效快,虽然得到的是薄利,但薄利多销,积少成多,照样能赚到很多的钱。比如收购破烂,有些人怕脏,瞧不起这个“叫唤买卖”,宁可闲玩,也不愿意干,导致自己始终富不起来。而有些精明的人正是看中了收购破烂投资少、见效快、赚钱稳的特点,逐渐把收购破烂的生意做大,积累了一些资金后,由下乡收购改为设点收购,做起了小老板,有些人因此走上了富裕之路,过上了幸福的生活。

只要肯吃苦耐劳,肯动脑筋,独辟蹊径,做别人不愿意做的小生意,做别人漏掉的生意,又何愁找不到致富门路!有些人对做小生意不屑一顾,只想有份工作做,过太平日子。其实,替人打工,虽然每月有固定收入,但收入除了日常生活开销之外,剩余不了多少。而做做小生意,虽然得到的是薄利,但“一块肉”、实打实。细心的投资者,只要细心寻觅消费者需要而又价格低廉的商品,从小生意做起,积少成多,逐步发展,这不失为一种从实际出发的生财之道。

一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一只的塑料袋,在很多人眼里,认为这样的生意不值得做。然而,义乌的企业家和经营户就是这样长年累月地干下去,一年也能赚几十万甚至上百万。义乌的企业大多数是围绕小商品创办的,这些科技含量、资金门槛都很低的产品很有市场竞争力,如拉链、圆珠笔、袜子、毛巾、打火机、手电筒、计算器等,就是这些不起眼的小商品,却销往全国走向世界,鼓了不知多少义乌人的钱袋子。

手机加油站:小投入如何运营才能赚大钱

( 来自:中国百姓创业网原创 编辑:韩涧明 更新时间:2005-1-25 8:03:21)

目前,手机加油站陆陆续续在一些城市亮相。投一个一块钱的硬币,就可实现为手机充电,这为很多手机持有者提供了方便。而通过记者采访调查发现,手机加油站并非只是充电那么简单,如果运作得当,其间的商机与潜在的高收益令人心动。下面就有关问题解答读者的疑问。

问:手机加油站是不是仅有手机充电一种功能,它能给其他产品充电吗?

答:据了解,手机加油站的第一功能当然就是手机充电,但是充电范围却不止限于手机,还包括大多数小灵通、数码相机、摄像机、笔记本电脑、对讲机等。除此之外,目前的手机加油站还有为电池消除记忆,恢复较长的待机时间以及消毒杀菌功能,更令人关注的是其因为广告位设计而带来的广告功能。

问:手机加油站怎样赚钱?

答:手机加油站赚钱的方式是与产品功能相适应的。根据上面的功能,手机加油站也就有了相应的三种收入来源,业内人士称之为“三把金钥匙”。

第一把“金钥匙”:卖服务。操作方法就是将手机加油站建在车站、码头、机场、商场、报亭、宾馆、饭店、娱乐场所、旅游景点等地,为手机持有者提供应急充电、放电、消毒服务。消费者通过投币方式享受服务。投资人赚投币的钱。从方式上说,“卖服务”属于手机加油站中最为基本的功能。它所倚仗的是我国极高的手机普及率、其他数码产品使用日益增多以及人群日益密切的相互联系。

第二把“金钥匙”:卖产品。经营者可以将手机加油站卖给需求者与使用者,如卖给移动、联通、电信、银行、手机厂商等。而产品的买家大都需要将手机加油站作为增加服务功能、提升企业形象的工具,通过手机加油站的设立,增强企业竞争力。如果卖产品过程中找到大单买家,收益相当可观。此外还可以卖给广告公司用于广告经营。

第三把“金钥匙”:卖广告。手机加油站是一种全新的广告载体,安装于人流较多的公共场所,可以为企业做广告,收取广告费用。由于手机加油站与其他广告载体相比,具有非常明显的特点及优势,操作得当,利润可观。

问:如果只是“卖服务”,那能赚钱吗?

答:如果是“卖服务”的话,你首先应该明确的是经营方法。

根据手机加油站的产品特点,如果是卖服务的话,可以采取的最佳方式是合作经营。比如说,你的手机加油站设在某个大型商场,那么,你要做的不是租下那块场地,然后找个人守在那里,而是采取分成的形式与商场合作。这样,商场可以负责手机加油站的正常运转,然后双方对投币进行分成。在此,有一个原则,那就是,无论是商场还是车站、宾馆等,他们之所以愿意设立手机加油站,并不是看重它能收入多少钱,而是看重它的服务功能,看重手机加油站这样的服务可以提升自己形象与亲和力的作用。分成对于商场的意义主要是用于员工维护手机加油站的人头开支。

从投入看,最简单的手机加油站投资不到3000元,投入使用之后,每收1000个币耗电一度,除此之外没有其他费用。也就是说,每一个币几乎就是纯收入。至于可以收到多少个币,每月赚多少钱,你可以根据当地的情况以及手机加油站设立的地点进行估算。

问:那么,与商场等合作经营单位的分成比例多少合适?

答:一般三七开即可,你拿70%,商场拿30%。当然,这有一个灵活掌握的问题,比如为了让商场更容易接受,你拿60%商场拿40%也是可以接受的。

问:以商场为例,他们愿意接受手机加油站吗?

答:对新事物的接受可能顺利,也可能遇到阻力。让我们看一个例子,某大城市经营者首先试图进入当地商场,但是大型商场对此并不看中,因此经营者改变策略,转而进入中型商场。这些中型商场,面对大商场以及小商场的夹击,急于寻找各种提升自我形象、增强亲和力的方法。因此看到手机加油站,很容易就接受了。而随着手机加油站在中型商场的推开,那些大型商场不希望在服务上落后于对手,也纷纷上马。这说明手机加油站的投资经营者要找到当地市场的切入点,只要找到了,介入就会比较顺利。

问:如果是卖产品,那我该卖给谁?

答:还是那个原则,企业购买你的产品,同样是看重手机加油站的服务功能,用它提升形象,增强企业竞争力。因此,产品主要购买单位也是有这种需求的单位,比如移动、联通、电信、银行、手机厂商等。在此,要求投资者的公关能力与人脉资源。这难度相应大一些,但是做好了收益很可观。另外,卖产品要与卖广告结合起来,协调运作,增加企业自主选择的空间,让企业有更多的选择余地。

问:卖广告能卖出去吗?

答:货卖买家,广告也是一样。随着经济的飞速发展,各行业之间竞争越来越激烈。这种激烈的竞争为手机加油站提供了市场空间。尤其是一些大型企业,往往会通过广告垄断来压制对手。所以,手机加油站的投资者可以利用这种关系,为竞争中的某一方提供广告服务。比如移动与联通,比如各银行之间的竞争就是最好的存在空间。

问:假如移动或联通等公司只想购买手机加油站,而不想做广告,怎么办?

答:通常他们购买后都安在自己的营业厅内,如果他们还打算多购买,然后将其摆放在公共场所(车站、商场、宾馆等),那我们也可以争取让他们只做广告,不买产品,因为广告可以年年做,回扣当然就可以年年得了(且广告的回扣往往高于买产品的回扣),而且如果是买产品,他们还得承担人为损坏的日常维护费用,增加负担。而一旦我们已将手机加油站安装在一个城市的各个主要公共场所,他们就会有压力,担心自己不做广告,会被竞争对手抢先。

问:我用什么来吸引这些企业?

答:手机加油站一个最为特别之处就在于它是全新的产品,它的广告空间与市场完全是空白。而占领这个空白市场,先入为主,这是很多企业乐于去做的。而手机加油站的地点均为人流较大的地段(投资者也应当有意选择那些醒目的位置放置),因为产品的新奇,必然吸引很多的目光关注。同时,每个手机的充电约10分钟。在这十分钟内,手机持有者通常无事可做,手机加油站上的广告因此而具有相当的关注度,而且效果也非常好。

问:那如果经营想做大的话,肯定要大面积铺开产品了?

答:这是肯定的。但是也不一定一下子就采取这样的方式,可以一步步来。可以首先尽量在人流最大的商业街区设立手机加油站。最佳效果应该是:人们随便一眼就能够看到手机加油站的标示牌。因此,十字路口、丁字路口等处都是理想的选择。有了实物广告,下面就可以与一些有实力有宣传需要的企业谈广告合作宣传事宜,如能谈下买断广告位的单子最好。有了合作资金,下一步就可以将产品铺开。

当然,事先铺货也可以。因为手机加油站本身体积较小,安装方便,可以挂在墙上,也可以摆在柜台上,架在报摊旁,因此在繁华闹市找到合作者应该并不困难。

问:既然是选择合作,我能保证合作者不捣鬼吗?

答:这要求签好协议,明确权利,要尽可能选择对项目感兴趣,并且比较通情达理的合作者。由于短期可能出现效益不显著的情况,需要合作者有更加长远的眼光。至于经济方面,手机加油站上面有计数器。你只要每月看看数字即可,不会有太大问题。

问:说到广告买断,那怎么买断呢?

答:买断其实包括产品买断与广告买断。买断产品,就是将市场上的手机加油站分次分批全部买下,有多少个手机加油站就有多少个企业宣传点,完全独家垄断市场。在这种方式中,企业一次投入常年受益。你所要做的就是维护手机加油站,及时更换宣传片。

买断广告就是企业包下你的手机加油站广告位。与买断产品区别在于,后者产品所有权归你,除了可以有日常营业收入之外,在企业广告退出后,还可以寻找其他企业来做广告。

完全买断是一种形式,但是更多的形式可能是行业内某一企业的买断。比如说,在手机销售中有着诸多品牌手机竞争,你只卖给其中一家。比如,摩托罗拉购买后,所有的手机营业网点都安装有摩托罗拉广告的手机加油站,供摩托罗拉手机免费使用,有效提升手机品牌的亲和力与影响力。

据业内介绍,这样的销售可针对的客户不少,比如饮料、快餐、通讯、银行、医药等很多领域。有同类产品竞争,就有生存空间。

问:那从业人员有没有什么要求?

答:一个项目最终做得如何,人当然是关键因素,肯定是条件越好越有利于将项目做好做大。对于手机加油站来说,首先门槛不高,基本上一般条件都可以介入。也就是说,这样的生意可做大也可做小,因此从两千多元到四五万元都可以上手,只是对项目的回报要求不同罢了。广告经营,个人可以与广告公司合作。如果投资者本身有广告公司资源,那再好不过。而从人员看,无论文化程度怎样,在职或者下岗,都可以做。做得不好,风险也不是很大;做得好,小钱可以赚大钱。市场前景还是值得期待的。

手机加油站:小投入如何运营才能赚大钱

目前,手机加油站陆陆续续在一些城市亮相。投一个一块钱的硬币,就可实现为手机充电,这为很多手机持有者提供了方便。而通过记者采访调查发现,手机加油站并非只是充电那么简单,如果运作得当,其间的商机与潜在的高收益令人心动。下面就有关问题解答读者的疑问。

问:手机加油站是不是仅有手机充电一种功能,它能给其他产品充电吗?

答:据了解,手机加油站的第一功能当然就是手机充电,但是充电范围却不止限于手机,还包括大多数小灵通、数码相机、摄像机、笔记本电脑、对讲机等。除此之外,目前的手机加油站还有为电池消除记忆,恢复较长的待机时间以及消毒杀菌功能,更令人关注的是其因为广告位设计而带来的广告功能。

问:手机加油站怎样赚钱?

答:手机加油站赚钱的方式是与产品功能相适应的。根据上面的功能,手机加油站也就有了相应的三种收入来源,业内人士称之为“三把金钥匙”。

第一把“金钥匙”:卖服务。操作方法就是将手机加油站建在车站、码头、机场、商场、报亭、宾馆、饭店、娱乐场所、旅游景点等地,为手机持有者提供应急充电、放电、消毒服务。消费者通过投币方式享受服务。投资人赚投币的钱。从方式上说,“卖服务”属于手机加油站中最为基本的功能。它所倚仗的是我国极高的手机普及率、其他数码产品使用日益增多以及人群日益密切的相互联系。

第二把“金钥匙”:卖产品。经营者可以将手机加油站卖给需求者与使用者,如卖给移动、联通、电信、银行、手机厂商等。而产品的买家大都需要将手机加油站作为增加服务功能、提升企业形象的工具,通过手机加油站的设立,增强企业竞争力。如果卖产品过程中找到大单买家,收益相当可观。此外还可以卖给广告公司用于广告经营。

第三把“金钥匙”:卖广告。手机加油站是一种全新的广告载体,安装于人流较多的公共场所,可以为企业做广告,收取广告费用。由于手机加油站与其他广告载体相比,具有非常明显的特点及优势,操作得当,利润可观。

问:如果只是“卖服务”,那能赚钱吗?

答:如果是“卖服务”的话,你首先应该明确的是经营方法。

根据手机加油站的产品特点,如果是卖服务的话,可以采取的最佳方式是合作经营。比如说,你的手机加油站设在某个大型商场,那么,你要做的不是租下那块场地,然后找个人守在那里,而是采取分成的形式与商场合作。这样,商场可以负责手机加油站的正常运转,然后双方对投币进行分成。在此,有一个原则,那就是,无论是商场还是车站、宾馆等,他们之所以愿意设立手机加油站,并不是看重它能收入多少钱,而是看重它的服务功能,看重手机加油站这样的服务可以提升自己形象与亲和力的作用。分成对于商场的意义主要是用于员工维护手机加油站的人头开支。

从投入看,最简单的手机加油站投资不到3000元,投入使用之后,每收1000个币耗电一度,除此之外没有其他费用。也就是说,每一个币几乎就是纯收入。至于可以收到多少个币,每月赚多少钱,你可以根据当地的情况以及手机加油站设立的地点进行估算。

问:那么,与商场等合作经营单位的分成比例多少合适?

答:一般三七开即可,你拿70%,商场拿30%。当然,这有一个灵活掌握的问题,比如为了让商场更容易接受,你拿60%商场拿40%也是可以接受的。

问:以商场为例,他们愿意接受手机加油站吗?

答:对新事物的接受可能顺利,也可能遇到阻力。让我们看一个例子,某大城市经营者首先试图进入当地商场,但是大型商场对此并不看中,因此经营者改变策略,转而进入中型商场。这些中型商场,面对大商场以及小商场的夹击,急于寻找各种提升自我形象、增强亲和力的方法。因此看到手机加油站,很容易就接受了。而随着手机加油站在中型商场的推开,那些大型商场不希望在服务上落后于对手,也纷纷上马。这说明手机加油站的投资经营者要找到当地市场的切入点,只要找到了,介入就会比较顺利。

问:如果是卖产品,那我该卖给谁?

答:还是那个原则,企业购买你的产品,同样是看重手机加油站的服务功能,用它提升形象,增强企业竞争力。因此,产品主要购买单位也是有这种需求的单位,比如移动、联通、电信、银行、手机厂商等。在此,要求投资者的公关能力与人脉资源。这难度相应大一些,但是做好了收益很可观。另外,卖产品要与卖广告结合起来,协调运作,增加企业自主选择的空间,让企业有更多的选择余地。

问:卖广告能卖出去吗?

答:货卖买家,广告也是一样。随着经济的飞速发展,各行业之间竞争越来越激烈。这种激烈的竞争为手机加油站提供了市场空间。尤其是一些大型企业,往往会通过广告垄断来压制对手。所以,手机加油站的投资者可以利用这种关系,为竞争中的某一方提供广告服务。比如移动与联通,比如各银行之间的竞争就是最好的存在空间。

问:假如移动或联通等公司只想购买手机加油站,而不想做广告,怎么办?

答:通常他们购买后都安在自己的营业厅内,如果他们还打算多购买,然后将其摆放在公共场所(车站、商场、宾馆等),那我们也可以争取让他们只做广告,不买产品,因为广告可以年年做,回扣当然就可以年年得了(且广告的回扣往往高于买产品的回扣),而且如果是买产品,他们还得承担人为损坏的日常维护费用,增加负担。而一旦我们已将手机加油站安装在一个城市的各个主要公共场所,他们就会有压力,担心自己不做广告,会被竞争对手抢先。

问:我用什么来吸引这些企业?

答:手机加油站一个最为特别之处就在于它是全新的产品,它的广告空间与市场完全是空白。而占领这个空白市场,先入为主,这是很多企业乐于去做的。而手机加油站的地点均为人流较大的地段(投资者也应当有意选择那些醒目的位置放置),因为产品的新奇,必然吸引很多的目光关注。同时,每个手机的充电约10分钟。在这十分钟内,手机持有者通常无事可做,手机加油站上的广告因此而具有相当的关注度,而且效果也非常好。

问:那如果经营想做大的话,肯定要大面积铺开产品了?

答:这是肯定的。但是也不一定一下子就采取这样的方式,可以一步步来。可以首先尽量在人流最大的商业街区设立手机加油站。最佳效果应该是:人们随便一眼就能够看到手机加油站的标示牌。因此,十字路口、丁字路口等处都是理想的选择。有了实物广告,下面就可以与一些有实力有宣传需要的企业谈广告合作宣传事宜,如能谈下买断广告位的单子最好。有了合作资金,下一步就可以将产品铺开。

当然,事先铺货也可以。因为手机加油站本身体积较小,安装方便,可以挂在墙上,也可以摆在柜台上,架在报摊旁,因此在繁华闹市找到合作者应该并不困难。

问:既然是选择合作,我能保证合作者不捣鬼吗?

答:这要求签好协议,明确权利,要尽可能选择对项目感兴趣,并且比较通情达理的合作者。由于短期可能出现效益不显著的情况,需要合作者有更加长远的眼光。至于经济方面,手机加油站上面有计数器。你只要每月看看数字即可,不会有太大问题。

问:说到广告买断,那怎么买断呢?

答:买断其实包括产品买断与广告买断。买断产品,就是将市场上的手机加油站分次分批全部买下,有多少个手机加油站就有多少个企业宣传点,完全独家垄断市场。在这种方式中,企业一次投入常年受益。你所要做的就是维护手机加油站,及时更换宣传片。

买断广告就是企业包下你的手机加油站广告位。与买断产品区别在于,后者产品所有权归你,除了可以有日常营业收入之外,在企业广告退出后,还可以寻找其他企业来做广告。

完全买断是一种形式,但是更多的形式可能是行业内某一企业的买断。比如说,在手机销售中有着诸多品牌手机竞争,你只卖给其中一家。比如,摩托罗拉购买后,所有的手机营业网点都安装有摩托罗拉广告的手机加油站,供摩托罗拉手机免费使用,有效提升手机品牌的亲和力与影响力。

据业内介绍,这样的销售可针对的客户不少,比如饮料、快餐、通讯、银行、医药等很多领域。有同类产品竞争,就有生存空间。

问:那从业人员有没有什么要求?

答:一个项目最终做得如何,人当然是关键因素,肯定是条件越好越有利于将项目做好做大。对于手机加油站来说,首先门槛不高,基本上一般条件都可以介入。也就是说,这样的生意可做大也可做小,因此从两千多元到四五万元都可以上手,只是对项目的回报要求不同罢了。广告经营,个人可以与广告公司合作。如果投资者本身有广告公司资源,那再好不过。而从人员看,无论文化程度怎样,在职或者下岗,都可以做。做得不好,风险也不是很大;做得好,小钱可以赚大钱。市场前景还是值得期待的。

回答者:庭树飞花 - 助理 三级 4-6 20:39

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网上开店,成本又低。开的好的话可以在自己在现实中开个。

回答者:杜威新娘 - 见习魔法师 二级 4-7 09:50

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男怕入错行,女怕嫁错郎!所以前期的市场调查很重要,不管你做什么行业,都要把这个行业在当地的发展状况,行业历史,市场定位,消费群体的定位等都要考虑到.如果需要店面,你还要考虑店面的客流量,装修风格,租金等.不要轻易投入资金做一个陌生的行业.虽然现在是市场充分竞争,做什么的都有,谈不上有百分百把握的事,但有备而来还是好的!

回答者:wwwwwuj - 试用期 一级 4-7 14:47

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不想回答你这样无聊的问题

回答者:宝贝7908 - 秀才 二级 4-7 17:05

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市场考察+经营策略=百战百胜!!!

祝你好运~~~

回答者:古灵精怪―幽 - 魔法学徒 一级 4-8 04:30

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:“什么样的生意最赚钱?”

毫无疑问人们会回答:房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义,因为绝大多数商人既然已在船上,就不大容易改行跳上另外的贼船;何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。

我们要的是这个问题的现实意义:怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱?因为,这是每个生意人的毕生梦想。

这个问题的正确答案应该是:“资金周转快的生意最赚钱。或者说,在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱。”其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是:如何将东西卖得更快?因为每周转一次,你才能达到企业经营的根本目的――赚钱。你周转得越快,赚的钱才越多。

快速周转,时代使然。商品短缺时代,“囤积居奇”发大财,然而今天谁这样做,谁就是“傻根”;在商品过剩现金为王的今天,最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手,多多出手”,其中最有效的是:低价格。

过去,最有效的赚钱手段是卖高价――提高利润率。今天,最显著的赚钱手段已变成卖低价――提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少,因为卖得少;今天利润低但是最终赚钱多,因为卖得多。价格战曾经备受责难,那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益,但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

“转=赚”,这是这个时代最重要的商业特征。

“赚=转”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

当然,不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差,保暖内衣以一年为期,餐饮业则要求每天达到多次翻台率,以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔;你可以扁平化如美的;可以零库存如戴尔;也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,你必须殚精竭虑,必须食不甘味,必须为改变资金周转率有所作为。

如果说企业的本质是执行,那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧,是技巧就有千变万化。那么,想办法用更好的技巧让它们转得更快吧,美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题,中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言,韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同,他们有着同样的商业才智,也面对着同样亘古不变的商业难题。

那么,除了低价,资金究竟怎样才能转得更快?

:“什么样的生意最赚钱?”

毫无疑问人们会回答:房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义,因为绝大多数商人既然已在船上,就不大容易改行跳上另外的贼船;何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。

我们要的是这个问题的现实意义:怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱?因为,这是每个生意人的毕生梦想。

这个问题的正确答案应该是:“资金周转快的生意最赚钱。或者说,在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱。”其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是:如何将东西卖得更快?因为每周转一次,你才能达到企业经营的根本目的――赚钱。你周转得越快,赚的钱才越多。

快速周转,时代使然。商品短缺时代,“囤积居奇”发大财,然而今天谁这样做,谁就是“傻根”;在商品过剩现金为王的今天,最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手,多多出手”,其中最有效的是:低价格。

过去,最有效的赚钱手段是卖高价――提高利润率。今天,最显著的赚钱手段已变成卖低价――提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少,因为卖得少;今天利润低但是最终赚钱多,因为卖得多。价格战曾经备受责难,那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益,但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

“转=赚”,这是这个时代最重要的商业特征。

“赚=转”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

当然,不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差,保暖内衣以一年为期,餐饮业则要求每天达到多次翻台率,以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔;你可以扁平化如美的;可以零库存如戴尔;也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,你必须殚精竭虑,必须食不甘味,必须为改变资金周转率有所作为。

如果说企业的本质是执行,那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧,是技巧就有千变万化。那么,想办法用更好的技巧让它们转得更快吧,美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题,中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言,韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同,他们有着同样的商业才智,也面对着同样亘古不变的商业难题。

那么,除了低价,资金究竟怎样才能转得更快?

(一)

一沙一世界。

一些看似微不足道的小生意,往往蕴含着商业世界最大的真理。

台湾宏电脑董事长施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济上的损失;文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。

但事实上,施振荣后来讲述经验说,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉,不但积压成本,利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销,所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?,建立了“薄利多销模式”,即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利大于同行。

施振荣母子卖鸭蛋的门道,背后有着商业的一个普遍定理:资产收益率=利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在,他能够同时考虑利润率和周转率。

(二)

但是许多中国人却没有这样的商业才智,他们往往会问:“什么样的生意最赚钱?”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率,即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目,往往会因价高而周转较慢,此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来,终端零售商自己不但会被库存压死,而且整个产业链也会发生危机。

何伯权时代的乐百氏,就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈,销售渠道一片急呼:要货!要货!1998年春节前后,市场似乎到了疯狂的顶峰,一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了,马上扩大产能,生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时――终端突然全面宣告滞销!原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里,并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成,乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”,市场迅速垮掉。数亿资金,血本无归。

为什么会出现这种情况?

显然,这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们,整个产业链上的资金,是如何被积压在库存里周转不灵的:

零售商发现一种“情人啤酒”好卖,于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货,要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是,零售商在这等待的5周里,不断地心急火燎地增加要货。此时,批发商会误认为终端热销,于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量,此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销,于是他也极大地放大产能,扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时,零售商才会发现市场的实际需求,竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分!此时他会突然停止要货,但批发商的库存早已多少倍地增加,而制造商还正在日夜不停地加速生产呢!

――最后的结局是,整个产业链上的流动资金,都变成了可怕的“沉沦资本”,变成了没人要的“死货”而不能周转,厂家、商家,全都亏本。

乐百氏果冻之败,就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。

同样的原因,使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台,整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上,有人由此预言,这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然,2004年空调品牌比2003年减少了近90个,而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话:“宁可少卖,不多库存。”

库存一多,资金周转就会减慢。

库存再多,资金周转就是做梦。

(三)

我们认为,不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此,对何伯权也是如此,那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然,以至权威专家程晓华多次大声疾呼:“这是大多数企业最容易忽视,但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题!”

今天,资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心,所以你必须时刻清醒地知道:第一,你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉?库存资金的有效利用率是多少?第二,你的资金每年周转多少次?每周转一次,你的收益有多大?

一句话:怎样才能让你的资金周转得更快?这已成为一个历史性命题。

7天一次的超高速库存周转,使其大赚钞票;库存超过7天,产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉,那就是损失;如果7天卖掉,就能卖到最好的价格、最好的利润。”

周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。

速度,也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店,营业额高达25亿元,成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月,创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹!一骑绝尘,将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。

宏图三胞究竟以什么样的方法,实现了比竞争对手更快的周转?

众所周知,传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。

但是电脑城采取的模式往往是租赁制,即电脑城只提供场地,而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下,单打独斗的各个经销商很难形成规模效应,其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益,都难以得到真正满足。

而宏图三胞却不一样,它将自己定位为大型终端零售商,整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位,是因为多年以来,以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征,对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样,IT厂商如果想要进入华东市场,就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择,要进入市场,就必须进入宏图三胞。

战略定位不同导致规模效应不同,最终宏图三胞获得的规模利益是:

①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件;

②更加优惠的账期。现金持有量大大增加,现金周转更加良性;

③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品;

④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。

这些利益,传统电脑城里面的经销商都不可能获得,当他们的产品卖不动的时候,宏图三胞已经不知周转多少次了。

仅仅是因为决策者战略定位不同,两种业态就有了完全不同的命运。

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