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在网上怎么卖蜂蜜

来源:www.yangzhi8.com.cn   时间:2023-03-31 05:46   点击:121  编辑:admin   手机版

一、在网上怎么卖蜂蜜

首先你定位很重要,定位要做纯蜂蜜,一定要做好的,品质高的。

二、如何做好蜂蜜的营销?

《本草纲目》、《神农本草经》、《金匮要略》……等许多著名古医书对蜂蜜均有记载,强身健体、益寿延年等诸多功效亦有众多实例佐证!

怎样做好蜂蜜的销售呢?这也是为今困扰众多良心蜂农的难题!

我们都知道,影响商品销售的几大因素无外乎 :品质,价格,知名度。对此,我们来分析一下:

1、品质;

就目前我国现状而言,高品质蜂蜜――真正可以称作“蜂蜜”的,都在一少部分、较小的养殖户手中,这部分蜂农又以山区养殖为主。

他们不盲目追求高产,以高品质成熟蜂蜜为主,一般采收周期为7-15天。像我岳父家山区养殖,追求封盖蜜有时会达到十六七天,依然达不到要求(蜜源尾期),最后只能留在蜂箱里用作蜂粮。

而走南闯北的、至少一二百群的大养殖户,他们每个花期取蜜至少要在十几吨甚至几十吨的,都有固定的收购商随时与他们联系,所以销路是没有任何问题的。

2、价格

这个问题其实很好分析,比如:南北走运输的大养殖户(我家亲属也有),他们基本追求产量,一般在2-3天即取蜂蜜(当然是浓度在36-39度左右的水蜜),收购价一般在5-7元每斤(收购商就给这么多价钱,据我所知,有一大养殖户,由于采蜜期间有事儿耽搁了,收了一批40度的蜂蜜,然而收购商不给加价,无奈之余,将这批蜂蜜兑水成38度后卖了出去,行业无奈可见一斑)!

而固定养殖户,一般为山区较小的养殖户(一般在三五十群),由于产量较低,交通不便,信息闭塞等原因,不受收购商影响,一直延伸了老法养殖,取蜜一般以封盖为准。

这样的蜂蜜采收期一般为7-15天不等,价格我们可以与外界收购商的收购价进行比对分析:比如3天取一次蜂蜜,每次取100斤,6元一斤就是600元。而9天取一次,也只能取100斤,那么就要以至少三倍的价格售出,且还是批发,但这依然不能与3天取一次蜂蜜的情况形成对等,因为取封盖蜜又多了几道程序,而且蜂蜜粘稠度高,是极不易摇取的!

所以我们来分析一下,山区成熟蜂蜜的批发价格最低也该在30元一斤以上的!

如果包装,运输到我们手中,50元一斤是良心价了!

加之此类蜂蜜才是真正的蜂蜜,才具有极高的营养保健功效,以及各种因素制约,售价在百八十元一斤、甚至一二百元也是清理之中的!

(由于温度不恒定,结晶也千差万别)

3、知名度

这个问题我们都了解,由于一些企业财力雄厚,经营较早,加之我国没有任何机构对真正的蜂蜜进行有效宣传,而国家检测机构对纯天然蜂蜜的又检测不力等,都使得我国浓缩蜜、勾兑蜜的流毒盛行,堂而皇之的摆上货架,走入千家万户(造假的蜂蜜亦不胜枚举)!

而大部分无知的消费者,根深蒂固的思想观念也助长了超市蜜的长盛不衰!

我有亲身体验,上好的成熟蜂蜜,你越是认真给他们讲解纯蜂蜜的特点,他们越是怕上当受骗!而天然纯蜂蜜的众多不统一性,又使得不明就里的消费者疑虑大增,最后,他们还是去选择超市蜜了!

想要做好蜂蜜的营销,首先得让大家知道你的蜂蜜味道如何,如果你来蜂蜜味道好喝的话,肯定很多人买。

首先自己要对蜂蜜有一个清楚的了解,然后利用网络进行营销,这样效果会很不错。

1、第一步,应该建立自己的品牌。比如我自己做了一个叫做“偶养蜂”。

2、过去是地段为王,再到流量为王,到现在的粉丝为王。营销的关键在于信息的传播。要想做好农产品销售就必须去学习互联网相关知识。

3、找一个适合自己的平台,去做品牌营销。比如今天头条,你可以写文章,发视频,开直播,通过这些方式去分享辨别蜂蜜的知识,去记录养蜂取蜜的过程。这种方式难就难在坚持,慢慢地沉淀自己的粉丝,这需要一个过程,做的好也许很快,做的不好也许很慢,甚至很长时间都没成效。

三、自家产的蜂蜜怎样在网上销售

给你几个建议希望可以帮到你:

1、简单化运作:不要在被动的出售给来收货的那些人,去找需要你们产品的相关的企业,给他们做供货商。你可以去多跑几家,在中间选择条件最好的,可以和他们签订长期的合作协议,因为企业其实也是从“收货人”那里进的货物,只是他们在中间赚了一道钱了!你可以把中间商踢出去,直接和企业合作来供货,这样可以增加你的收入,如果企业需求大了,你可以联合乡亲们一起给企业供货,你可以作为代表,这样你间接的成为了“收货人”呵呵!但是你的目的不是赚乡亲的钱是带动整个产业的发展!

2、产业化运作:前期,把你家生产的蜂蜜命名(有自己的品牌)然后做一个简单的包装,建议就用玻璃瓶,可以反复使用的,在你附近进行销售,但是一定要注意一个传递性的问题和成本的问题,就是你的简单包装要成本低、可传递,就是说自己用的好可以给朋友送的那种,也可以进入一般的小商店零售,通过口碑的形式来宣传推广,中期:有一定的销量之后,把自己的品牌注册,然后通过代理销售的形式,向外地扩张,这里也可以在供不应求的时候联合乡亲们一起帮你生产,你给他们套你的牌子去销售!后期:你自己也可以把蜂蜜进行深加工制造出各种相关的产品,变成产业化运作!

综合分析:

第一种方法优点:简单容易操作,稳定性高!

第一种方法缺点:可发展性不大,收入相对较少!

第二种方法优点和缺点刚好相反!就看你是怎么去考虑的。

如果你觉得我说的有道理,可以去我的博客看看,一些营销方面的知识应该可以帮到你,如果你还有什么详细的问题,可以在上面提问或者留言,我会尽我所能帮助你,希望你能成就自己的事业和家庭的事业!

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