奢侈品销售和普通销售有什么区别？

奢侈品销售和普通销售有什么区别？

奢侈品和普通商品的使用价值存在区别。

奢侈品的使用价值更注重于炫耀性，是产品本身给消费者带来的心理感受，如身份、地位、品味、性格的彰显，是基于产品物质功能至上更高一层，常采用推广品牌的方式销售。

所以奢侈品销售注意：

1、销售人员的选择，符合产品的气质，即符合消费者气质，如珠宝销售员常常选择形象气质高贵典雅的女士，甚至还要求高学历，会多种语言；

2、销售环境的塑造。包括销售店面的选址、店内装修、柜台设计等与产品的气质、格调相符合（同时也是对目标消费者独有气质的认同）；如高档咖啡店一般装修风格较为阴暗，昏黄，给人以静谧的感觉，与咖啡本身颜色相符，同时还有心理效应，经典的是星巴克，每位服务员都是心理学高手，能通过眼神交流判断客户状态怎样，需要哪种咖啡。

3、广告发布方面，即要在专业媒体（如类似《瑞丽》等）上发布高质量的广告。在媒体方面常采用报纸、杂志、电影、广播、网络媒体，少量电视媒体。

有大量钢材库存时什么销售方式好

加强宣传力度，在保持利润的前提下给予各处经销商一定的福利待遇，即优惠或是奖励，绝不能将大量钢材积压仓库，尽可能接大单子。也可以发展某些方面作为特点进行“包装”，从而提高成本利润和销售数量，在保持不过分的前提下，在宣传上也可以适当很小的夸大，加之保证结果真实性的前提利用“虚有”的过程。