养殖海参的利润与风险
疫情三年，海参行业从巅峰到低谷，各个板块都迎来了寒冬期！面对低价困境，海参养殖未来的出路到底在哪里呢？该如何破局呢？
海参全产链面临的发展困境
①养殖板块，面临销售难、价格持续走低、无利润；
②大型加工企业，面临销售价格内卷、订单量锐减、产能、释放不出来；
③销售板块，受消费疲软、快递受限等原因，也面临着入不敷出的窘境；
这种业态就会倒逼各板块向上下游延伸，大家都会积极的拓展自己的生存空间，各自为营。那对于养殖朋友来说，可以从以下三个方面去寻求突破：
一、降本增效
水产养殖中，饵料是投入较大的一个板块，但观察这几年海参投喂饵料的情况，发现多数投喂的饵料蛋白过高，导致之后的养殖问题频发。以下三个投喂饵料的建议，一定程度上能帮大家降低养殖成本，提高产量。
1、饵料最好选择发酵料，促消化、促摄食，提高饵料利用率；
2、少量多次投喂，保证摄食需要避免投喂过多加重池底负担；
3、饵料选择大厂家，保证饵料的质量，减少不必要的风险。
二、拥抱变革
销售渠道狭窄一直是养殖朋友的一大难关，而现在火热的短视频平台、直播平台，就是许多人从头开始的机会，它不需要跟实体店一样，投入大量的精力跟金钱。做成功了，就能改变单一的生产局面，翻身农奴把歌唱，做失败了，损失也不会很大。
三、抱团取暖
去年春天，福建的海参越卖越贵，为什么？就是因为养殖户都有底线，一旦卖不出去、一旦收购商压价，就抱团取暖自己加工，挣得比活参还要多。所以不管是河北还是其他地区，都要在自己的区域既能加工又能销售。
四、成本与利润
1、成本角度：参苗收购价格大约是110元一斤，每亩需要120斤参苗。养殖期间的费用主要产生在：人工费、水电费、租金、饲料等。这些养殖期间产生的费用加起来大约是90元，因此成本价是200元/斤。优秀的海参养殖者，一般从参苗到海参成长，能够达到存活率90%，体重翻倍4-5倍。
2、收益角度：目前海水产品批发市场大棚养殖活海参价格100元左右，也就是说，按照亩产300斤计算：100*500*0.9-120*200=21000元
市场风险，当我们从目前市场角度的计算来看，效益较好的情况下，能够实现亩赚2万多元。但是，目前海参市场价格混乱，波动很大，参差不齐，有的上千元，有的几百元，甚至有的只有几十块，严重误导了消费市场的选择。海参市场鱼龙混杂，这是属于海参市场行业的问题，很多新入行的养殖户，被误导被欺骗，同样在市场销售上，极大收到影响，好的产品卖不出去。
